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Kick-off: da rivenditore a consulente di prevendita per l’efficienza energetica
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Esercizio: metti in pratica la lettura del sistema
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Inerzia termica, comfort e benessere indoor: cosa percepisce davvero il cliente
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Infissi come “leva energetica”: trasmittanza, tenuta all’aria, ponti termici e posa
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Esercizio: Fai una proposta di Valore
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Dal problema alla soluzione: esempi pratici su serramenti (spifferi, condensa, muffa, surriscaldamento)
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Lettura rapida dell’edificio: stratigrafie tipiche, dispersioni, ventilazione, ombreggiamenti
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Classi energetiche e “salto di classe”: logica, narrazione e valore per il cliente
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Pompe di calore per non tecnici: principi, taglie, limiti, comfort e risparmi
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Anteprima
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Pacchetti integrati “serramento + impianto”: quando e perché proporli
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Fotovoltaico e autoconsumo: basi operative per spiegare numeri e benefici
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Sinergie FV + PdC + involucro: come costruire un’offerta coerente e credibile
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