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Kick-off: da rivenditore a consulente di prevendita per l’efficienza energetica
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Il sistema edificio–impianto: dove nasce il consumo (e dove si può ridurre)
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Esercizio: metti in pratica la lettura del sistema
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Inerzia termica, comfort e benessere indoor: cosa percepisce davvero il cliente
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Infissi come “leva energetica”: trasmittanza, tenuta all’aria, ponti termici e posa
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Esercizio: Fai una proposta di Valore
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Dal problema alla soluzione: esempi pratici su serramenti (spifferi, condensa, muffa, surriscaldamento)
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Lettura rapida dell’edificio: stratigrafie tipiche, dispersioni, ventilazione, ombreggiamenti
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