Kick-off: da rivenditore a consulente di prevendita per l’efficienza energetica

Esercizio: metti in pratica la lettura del sistema

Inerzia termica, comfort e benessere indoor: cosa percepisce davvero il cliente

Infissi come “leva energetica”: trasmittanza, tenuta all’aria, ponti termici e posa

Esercizio: Fai una proposta di Valore

Dal problema alla soluzione: esempi pratici su serramenti (spifferi, condensa, muffa, surriscaldamento)

Lettura rapida dell’edificio: stratigrafie tipiche, dispersioni, ventilazione, ombreggiamenti

Classi energetiche e “salto di classe”: logica, narrazione e valore per il cliente

Pompe di calore per non tecnici: principi, taglie, limiti, comfort e risparmi

Pacchetti integrati “serramento + impianto”: quando e perché proporli

Fotovoltaico e autoconsumo: basi operative per spiegare numeri e benefici

Sinergie FV + PdC + involucro: come costruire un’offerta coerente e credibile